新产品推广的重点

本文摘要：新产品推展对于一个企业的重要性不言而喻。一般会销新品都是高价入市，利润都是更为相当可观的，是企业的存活法则和扎根之本。为什么有的会销企业新产品推展做到很差，问题出有在哪里呢？一、制定新产品上市期、成长期、成熟期推展方案，每个阶段的重点措施。 上市期重点工作：价格体系的制定和新产品的上柜。如果是高档且并不执着低市场覆盖率的产品，就采行高价剔脂战略；如果是中低档产品且执着低市场覆盖率，就使用低价渗入战略。

新产品推展对于一个企业的重要性不言而喻。一般会销新品都是高价入市，利润都是更为相当可观的，是企业的存活法则和扎根之本。为什么有的会销企业新产品推展做到很差，问题出有在哪里呢？一、制定新产品上市期、成长期、成熟期推展方案，每个阶段的重点措施。

　　上市期重点工作：价格体系的制定和新产品的上柜。如果是高档且并不执着低市场覆盖率的产品，就采行高价剔脂战略；如果是中低档产品且执着低市场覆盖率，就使用低价渗入战略。　　广告宣传要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节展开广告宣传，提升渠道进口商的积极性、终端与人员推展积极性、消费者反复出售的兴趣。

产品陈列要引人注目规整，视觉冲击力强劲。　　成长期的重点工作：保健品招商网回应，经常出现消费者反复出售后，制订出有新产品成长期的推展方案，方案主要内容是作好产品的理货，维持先进先出和产品的新鲜度。　　考核重点：产品的铺面亲率、生动简化和新产品的增长率，市场活动的推展及终端热卖氛围的启动。

　　成熟期的重点工作是：使用综合的营销手段，使产品尽早南北成熟期，　　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造成。二、增大投放力度　　抛弃滚动式的激进发展模式，实施落后投放模式。新产品在前期市场投入后，如果市场体现效果不俗，就要增大对新产品的投放力度，从而推展产品尽早南北成熟期，减少产品的费用率。另外，还要希望与反对客户与办事处投放人员、车辆、广告、广告宣传等。

三、细化产品群，多品种、多规格扩展　　如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，构成多规格、多品种的产品群。四、改革轻“售”重“营“的局面，创建混合型的组织，销售部按市场部的职能来运作，既特别强调“营”，又特别强调“售”。

成立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户展开多头管理，构成距陈式管理模式，充分发挥横向与纵向交流优势。五、新产品的推展业绩与办事处主任的底薪挂勾，推展的好，月薪低，推展很差，按比例展开惩处，提升办事处推展新品的力度。六、推展某覆以市场活动时，正式成立项目小组，由项目小组亲赴市场一线展开监督指导，提升市场活动前进执行力。

或者通过创建的督导队伍，对各办事处对市场活动的继续执行情况展开监督对系统。

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