医药保健品企业纷纷抢滩直销为哪般

本文摘要：日前，商务部传销行业管理信息系统公开发表了一则关于东阿阿胶申请人传销的声明。该声明表明，东阿阿胶已向国家商务部递交涉及材料，申请人传销经营许可并已交纳了保证金。 在传销业务所牵涉到的产品品种这一块，东阿阿胶目前请示的是阿胶元浆和4款软胶囊。据理解，为了修筑新的销售渠道，近年来一些大型的传统医药保健品企业争相转入到传销行业。

日前，商务部传销行业管理信息系统公开发表了一则关于东阿阿胶申请人传销的声明。该声明表明，东阿阿胶已向国家商务部递交涉及材料，申请人传销经营许可并已交纳了保证金。

在传销业务所牵涉到的产品品种这一块，东阿阿胶目前请示的是阿胶元浆和4款软胶囊。据理解，为了修筑新的销售渠道，近年来一些大型的传统医药保健品企业争相转入到传销行业。业内专家分析认为，药企享有强劲的技术不足以承托研发营养保健品，然而目前在全国仍未有药企并转传销成熟期的案例，其中管理架构、职业经理人、团队和产品都将是必须全面考虑到的问题。预计明年初获得传销牌照据报，商务部传销管理系统明确规定，传销产品范围仅限于化妆品、保健品、保健器材、保洁用品以及小型厨具五类。

按照涉及规定，传销企业不应在国务院商务主管部门和工商行政管理部门联合登录的银行开办专门账户，现金保证金。保证金的数额在传销企业成立时为2000万元;传销企业运营后，保证金的数额应该维持在传销企业上一个月传销产品销售收益15%的水平，但最低不多达1亿元，低于不少于2000万元。东阿阿胶方面回应，传销资质材料办理工作从2013年开始展开，在资格审查阶段进展成功。没车祸的话，预计2015年初可以取得传销牌照。

而现阶段，东阿阿胶已聘用专业人才，建构传销模式，计划在取得传销资格后，开始业务试运营。“东阿阿胶除了生产阿胶块和复方医药制剂，还研制和生产了一系列保健品和功能食品，这些产品几乎不具备传销产品的合法性、实用性等特点。”东阿阿胶涉及负责人回应，东阿阿胶在现阶段紧贴传销行业十分适合。回应，中国医药企业管理协会副会长牛正乾指出，如果东阿成功获得了传销牌照，就可以构建电商+传销的销售人组，因为它的产品本身很合适这种模式。

据介绍，东阿阿胶将传销业务定位为新的渠道，并作为现有渠道的销售补足，独立国家运作。上述负责人回应，目前请示的传销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，先前不会根据市场对系统减少其他产品。对于东阿阿胶进占传销领域的作法，市场分析指出，传销业务很有可能是东阿阿胶挣脱“提价”和单品类快速增长压力的关键一步。东阿阿胶日前发布的三季报表明，今年1-9月公司构建营业收入26.04亿元，同比上升8.68%;归属于上市公司股东净利润9.23亿元，同比快速增长7.27%。

对于营收下降，东阿阿胶在公告中说明称之为：“公司在新一轮调价前，为搞清楚渠道库存而展开了控货;而驴皮资源持续短缺也制约了阿胶产量，第三季度业绩受到短期直接影响。”药企抢滩保健品传销《2013年中国传销企业业绩报告》表明，2013年全国持牌的43家传销企业，总计袭港业绩1270.75亿元，比2012年强势快速增长了41%，这一快速增长刷新中国传销行业有统计资料记录以来最低年度涨幅。

而在传销产业市场大大配套之时，其中有不少医药企业的身影。2013年底，理想科技、康美药业和香雪制药旗下的九极生物三家药企取得了商务部授予的传销牌照，再加之前金士力佳友、广东康力、哈药集团、厦门金日四家医药企业，有数7家药企投身于传销。

除了东阿阿胶，广药白云山集团、康恩贝等企业也先后公布申请人传销牌照的声明，指出自己进占、分羹传销产业的意愿。广药白云山2013年公告称之为，白鱼申请人传销资质来更进一步完备销售渠道，使其旗下还包括保健食品和药妆在内的大身体健康产品更加慢覆盖面积市场;王老吉亦不回避在内。

对于药企转型传销的现象，有业内人士回应，以前很多药企都寄予厚望保健食品这个品类，指出保健食品的利润空间大，药品的利润空间小，但确实转入到这个领域，才找到渠道很难做到，各方面费用很高，销售额很难突破等。依赖传统渠道回头必经，所以争相改向传销。中投顾问研究总监郭凡礼指出，药品从药企到终端之间的差价都由药品流通商攫取，这不仅榨取了药企的收益，还压低了药品的终端价格。药企转入传销行业既可以提升收益，又需要让消费者感受到更加“亲民”的药价，一举两得。

药企转型传销遗挑战传销的市场蛋糕虽然相当大，但与此同时，也有像哈药集团这样的品牌药企耕耘传销3年不得已取消业务的案例。2012年2月17日，在几经了停业整顿、因涉嫌直销和交予宁波三生等一系列风波后，哈药集团月发布公告宣告，自2011年11月起，哈药便已暂停了原先传销业务的运营，改回实行店铺经营模式，预计再次发生退款损失将约2.8亿元。有传销行业人士称之为，近几年来，传销沦为更加多的药企挽回并做到大保健食品等大身体健康领域的自由选择。但其中也有风险，比如传销业务有区域容许，一旦找到在未予批准后的区域展开传销活动，将面对因涉嫌直销的风险。

“传销牵涉到很多方面，比如传销产品的设计、市场奖金制度的设计，既要调动经销商的积极性，又无法违反国家的涉及政策。”有传销专家认为，传销仍然归属于较为脆弱的领域，很更容易回头稍，哈药当时就是摔了横跨区域经营的红线。据理解，2013年金日制药也被媒体报道了因涉嫌在河北进行传销活动，并不存在大量促销非传销产品的问题，陷于“因涉嫌直销”的舆论漩涡。

此外，广东康力医药有限公司也爆出公司因涉嫌直销，董事长或被审查的问题。广东省身体健康产业协会秘书长张咏回应，虽然拿传销牌照的药企较多，但是直销法中并没涉及的政策反对确实把药品作为传销产品，大部分药企传销的产品意味着是其生产的化妆品、保健品。

而在没作好传销监管打算之前，如果通过传销方式盲目销售药品，将不会对用药安全性产生影响。中国市场学会传销专家委员会副秘书长龙赞在拒绝接受媒体专访时认为，随着全然的药品、保健品经营遇上一些瓶颈，一些大型的传统医药保健品企业转入到传销行业是个趋势。

传销对企业产业链的伸延有所协助，但这也是个涉众的行业，对经销商的管理难度很大，这对传统药企来说是个挑战。

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